Belajar Bisnis

"Rahasia kehidupan adalah memberi," kata Anthony Robbins dalam bukunya yang berjudul Unlimited Power. Sebagian besar orang hanya memikirkan cara untuk menjadi pemimpin yang efektif. Kadang kala yang lebih penting, yakni proses untuk menjadi pemimpin yang efektif, justru dilewatkan. Mereka hanya memikirkan cara mendapatkan, bukan cara memberi.


Anda memang bisa mendapatkan gaji yang besar, membawahi banyak anak buah, dan dapat mengelola perusahaan yang besar juga. Tetapi, jika anda hanya melakukannya demi diri anda, maka anda tidaklah betul-betul seorang pemimpin yang efektif. Anda tidak betul-betul berkuasa, mengelola perusahaan besar, bahkan anda tidak memiliki kekuatan apa-apa. Anda ingin menaiki tangga-tangga kesuksesan sendirian, bisa jadi akan tergelincir tanpa ada yang menolong.

Kebiasaan mendapatkan inilah yang telah mendarah daging dalam kehidupan kita. Memang kita harus mengubah paradigma berpikir dari mendapatkan menjadi memberi. Apabila kita memberi dengan ikhlas, maka kita akan menjadi pemimpin yang memiliki kekuatan luar biasa.

Sekarang coba anda pikirkan, anda mengumpulkan banyak uang, menjadi pengusaha kaya, mempunyai rumah dimana-mana, mempunyai banyak mobil mewah, tetapi tidak bisa bermanfaat untuk orang lain, apakah anda akan merasa nyaman? Dibandingkan dengan anda hanya seorang pegawai berkecukupan, tetapi banyak bermanfaat untuk orang-orang disekitar anda, anda lebih nyaman yang mana?

Untuk menjadi seorang pribadi unggul bukan hanya dinilai dari apa yang kita dapatkan, tetapi juga seberapa dibutuhkannya anda dilingkungan masyarakat, jadi untuk menjadi unggul jangan hanya memikirkan harta kekayaan terus-menerus untuk diri anda sendiri, sisihkan sebagian untuk membantu orang-orang yang membutuhkan, saya yakin dengan begitu karir anda akan sukses dan hidup anda pun akan jauh lebih nyaman dibandingkan hanya memikirkan diri sendiri.

Semoga sedikit penjelasan diatas bisa membuat anda menjadi pribadi yang benar-benar unggul. Jika anda punya masukan mengenai yang kita bicarakan diatas, silahkan tinggalkan komentar di kotak yang telah disediakan. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Dalam buku Creating Your Own Destiny, Patrick Snow bercerita tentang seorang Indian tua bersama cucunya. Dia memberikan pelajaran hidup kepada cucunya dengan berkata "Sebuah pertarungan terus berkecamuk dalam diriku." "Serigala yang satu jahat, dia adalah kemarahan, iri hati, kesedihan, kesombongan, keserakahan, kebohongan, rendah diri, rasa bersalah, tinggi hati, dan egoisme. Sedangkan serigala yang kedua adalah adalah serigala baik, dia adalah kegembiraan, kedamaian, cinta, harapan, rendah hati, ketenangan, keramahan, kedermawanan, empati, kebaikan, kebenaran, dan iman. Pertarungan serupa berlangsung dalam dirimu cucuku, dan juga didalam diri semua orang," kata Indian tua itu. Si cucu berpikir sejenak, lalu bertanya kepada kakeknya, "Kek, serigala mana yang menang?" Indian tua itupun menjawab, "Serigala yang kamu beri makan."


Apakah anda memberi makan serigala yang jahat? Saya yakin anda akan memberi makan serigala yang baik. Memberi makan serigala yang baik memungkinkan anda untuk dapat menghadapi berbagai persoalan kehidupan, termasuk dalam persoalan bisnis. Memang benar bahwa memberi makan serigala yang jahat lebih mudah daripada memberi makan serigala yang baik. Nafsu jahat berupa kemarahan, iri hati, kesedihan, kesombongan, keserakahan, dan yang sudah saya sebutkan diatas adalah makanan empuk bagi serigala jahat.

Ketika anda tertimpa kegagalan, kesulitan ataupun musibah, makanan yang terbaik adalah kesabaran. Sebagian besar kesabaran adalah keharusan menahan diri dari hawa nafsu yang jahat dan terlepas dari pengaruhnya. Kesabaran memaksa anda untuk berpikir dan bertindak lebih cerdas. Kesabaran adalah makanan pahit yang tidak enak untuk dimakan.

Seperti halnya menuntut ilmu, perlu waktu untuk belajar memakan kesabaran, mulai dari menahan marah dengan sungguh-sungguh hingga pada akhirnya anda terbiasa menahan marah. Jika menahan marah sudah menjadi kebiasaan, maka tidak akan pernah lagi kemarahan itu berkobar dan bila terlanjur marah, maka tidaklah terlalu sulit untuk memadamkannya. Seseorang yang mampu menelan makanan pahit seperti itu dikatakan memiliki tabiat sabar, yang akan menjadi pemenang didunia maupun di akhirat.

Mudah-mudahan sedikit cerita diatas bisa membantu anda untuk menjadi pribadi unggul dan mempunyai sifat sabar. Karena dengan bersabar, semua masalah dapat diatasi dengan tenang. Sabar bukan berarti kalah atau mengalah, tetapi sabar adalah jurus ampuh untuk menang. Kata "Makan" diatas adalah perumpamaan saja agar bisa memudahkan anda dalam menerima penjelasan teresbut, tetapi jika ada yang tidak dimengerti bisa tinggalkan komentar di kotak yang telah disediakan. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Kecerdasan spiritual merupakan kecerdasan untuk menghadapi dan memecahkan persoalan yang dihadapi. Makna dan nilai kecerdasan spiritual yaitu kecerdasan untuk menempatkan perilaku dan hidup kita dalam konteks makna yang lebih luas, dan atau menilai bahwa tindakan atau jalan hidup seseorang lebih bermakna dibanding yang lain (Zohar dan Marshall, 2000).

Sementara menurut Sinetar dan Khavari, kecerdasan spiritual merupakan pikiran yang mendapat inspirasi, dorongan, dan efektivitas yang terinspirasi penghayatan ketuhanan dimana kita menjadi bagian didalamnya. Kecerdasan spiritual yang sejati merupakan kecerdasan untuk menghadapi dan memecahkan persoalan makna dan nilai, tidak saja terhadap manusia, tetapi juga dihadapan Allah.

"Sejak 1918, ketika perang dunia I memperkenalkan penggunaan uji IQ secara massal terhadap para calon tentara Amerika Serikat, skor IQ rata-rata di Amerika Serikat telah meningkat sebanyak 24 point. Kenaikan serupa juga tercatat di negara-negara maju seluruh dunia. Alasan kenaikan tersebut berkisar antara nutrisi yang lebih baik dan lebih banyak anak-anak yang berkesempatan menyelesaikan jenjang pendidikan tinggi, adanya game komputer dan permainan teka-teki yang membantu anak-anak untuk menguasai keterampilan-keterampilan berwawasan, hingga semakin kecilnya jumlah anggota keluarga yang secara umum berkolerasi dengan tingginya skor IQ pada anak-anak. Dari hasil survei besar-besaran terhadap guru dan orang tua terlihat bahwa anak-anak generasi sekarang lebih sering mengalami masalah emosi dibandingkan generasi yang terdahulu. Rata-rata anak sekarang tumbuh dalam kesepian dan depresi, lebih mudah marah dan lebih sulit diatur, lebih gugup dan cenderung cemas, serta lebih implusif dan agresif." kata Daniel Goleman.


Menurut Danah Zohar dan Ian Marshall, IQ dan EQ secara terpisah ataupun bersama-sama, tidaklah cukup untuk menjelaskan keseluruhan kompleksitas kecerdasan manusia dan juga jiwa serta imajinasinya. Komputer memiliki IQ tinggi karena dapat mengetahui aturan dan mengikutinya tanpa salah. Banyak hewan yang memiliki EQ tinggi kaena dapat mengenali situasi yang ditempatinya dan mengetahui cara menanggapi situasi tersebut dengan tepat. Akan tetapi, komputer dan hewan tidak pernah bertanya mengapa kita memiliki aturan atau situasi, atau apakah aturan dan situasi itu dapat dirubah atau diperbaiki.

Pemimpin membutuhkan kecerdasan spiritual (SQ) yang dapat mengefektifkan IQ dan EQ. Kecerdasan spiritual adalah kecerdasan untuk menghadapi dan memecahkan persoalan makna dan nilai. Nilai-nilai spiritual yang umum antara lain, kebenaran, kejujuran, kesederhanaan, kepedulian, kerjasama, kebebasan, kedamaian, cinta, pengertian, amal baik, tanggungjawab, percaya diri, bersyukur, ikhlas, dan kesabaran.

SQ memungkinkan pemimpin menjadi kreatif serta mampu mengubah aturan dan situasi. SQ memberikan kemampuan kepada pemimpin untuk membedakan, terikat akal moral, kemampuan menyesuaikan aturan yang kaku dibarengi dengan pemahaman dan cinta, serta kemampuan setara untuk melihat kapan cinta dan pemahaman sampai pada batasnya. SQ untuk membedakan mana yang baik dan mana yang buruk, serta membayangkan kemungkinan yang belum terwujud untuk bermimpi. SQ menjadikan pemimpin tersebut memiliki sifat rendah hati, juga menjadikan pemimpin menjadi seorang yang benar-benar utuh secara intelektual, emosional, dan spiritual.

Untuk menjadi pribadi yang unggul, anda harus mempunyai IQ, EQ, dan SQ yang seimbang, dengan begitu anda akan bisa menguasai bisnis dan mengembangkan bisnis anda dengan sangat baik. Banyak orang yang mempunyai IQ dan EQ tinggi tetapi tidak mempunyai SQ, sehingga mereka hanya akan menjadi koruptor, menyengsarakan orang lain, gagal dalam bisnisnya, dan lain sebagainya. Jadi imbangkanlah ketiga hal tersebut agar anda sukses selalu dalam menjalani bisnis dan karir anda. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Ketika saya pulang kampung, pada hari raya Idul Fitri saya bertemu dengan teman saya, setelah bercerita panjang lebar, dia mengatakan bahwa ia bercita-cita untuk menjadi pengusaha. Setahun kemudian saya bertemu dia lagi, kemudian saya bertanya "Gimana, sudah menjadi pengusaha?", ia menjawab "belum, saya nggak punya modal". Meskipun demikian ia tetap bercita-cita akan menjadi pengusaha. Pada hari raya Idul Fitri berikutnya saya bertemu dengan dia lagi dan ternyata ia pun belum menjadi pengusaha.


Saya teringat kisah Abu Nawas, ia mengatakan didepan Raja Harun Ar-Rasyid bahwa ia akan terbang. Mendengar perkataan Abu Nawas tersebut Raja Harun Ar-Rasyid berkata dalam hatinya "Nah inilah kesempatan saya mengalahkan Abu Nawas". Kemudian Raja berkata "Hai Abu Nawas, apa katamu tadi?". "Maaf Baginda Raja, apabila Baginda memberi saya panggung yang tinggi, maka hamba akan terbang dai panggung tersebut" kata Abu Nawas. "Baiklah Abu Nawas, akan saya buatkan panggung yang tinggi, tetapi setelah sholat Jum'at depan kamu harus sudah mempersiapkan diri untuk terbang" kata Raja Harun Ar-Rasyid. "Hamba siap Baginda" jawab Abu Nawas.

Seminggu kemudian, setelah shalat Jum'at rakyat telah berkumpul di alun-alun untuk menyaksikan Abu Nawas akan terbang. Abu Nawas menunggu Baginda Raja Harun Ar-Rasyid dibawah panggung yang menjulang tinggi sekitar 12 meter. Tidak lama kemudian Baginda Raja Harun Ar-Rasyid tiba di alun-alun, kemudian mendekati Abu Nawas, "Kamu sudah siap Abu?" tanya Raja Harun. "Sudah Baginda" jawab Abu Nawas. Kemudian Abu Nawas memanjat panggung yang tinggi tersebut sampai diatas. Kemudian ia berdiri yang disambut dengan harap-harap cemas oleh rakyat yang menonton, "Bagaimana Abu Nawas terbang dari panggung itu tanpa membawa peralatan apapun. Kalau jatuh Abu Nawas pasti mati" gumam mereka dalam hati.

Abu Nawas mengangkat satu kakinya dan mengayun-ayunkan kedua tangannya seperti burung akan terbang. Kemudian ganti satu kakinya yang lain yang diangkat dan mengayun-ayunkan kedua tangannya kembali. Perbuatan itu dilakukan Abu Nawas berulang-ulang sehingga rakyat merasa bosan melihat tingkah Abu Nawas tersebut, kemudian mereka berteriak "Katanya kamu akan terbang, kok hanya begitu". Abu Nawas menjawab "Saya kan hanya berkata akan terbang, lihat ini, aku akan terbang kan?". Baginda Harun tersenyum melihat tingkah laku dan jawaban Abu Nawas, setelah Abu Nawas turun ia malah diberi hadiah oleh Baginda Raja Harun Ar-Rasyid.

Itulah kalau anda hanya akan menjadi pengusaha, maka selamanya hanya akan menjadi pengusaha dan tidak pernah menjadi pengusaha. Hal ini terjadi karena ada hukum memulai usaha. Modal bukan alasan utama untuk tidak memulai usaha, saya sudah pernah membahasnya di 8 RAHASIA MEMULAI BISNIS TANPA MODAL. Jadi jika anda mempunyai keinginan dan ide yang bagus, segeralah bertindak untuk mendapatkan apa yang anda inginkan, jangan hanya dibayangkan di angan-angan tanpa memulainya. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Munculnya Strategic Intent, yaitu strategi berbasiskan pada mimpi atau visi, menjadikan strategi management yang dibangga-banggakan di sekolah bisnis menjadi usang. Strategi Intent memiliki pandangan jauh ke depan, sedangkan strategi management hanyan berorientasi saat ini. Pada strategi management atau Strategi Planning ataupun Corporate Planning, cara menghadapi lawan selalu memandang remeh dengan apa yang dimiliki perusahaan tersebut.


Di sekolah-sekolah bisnis Strategi Management merupakan puncak pengetahuan yang menggabungkan semua pengetahuan manajemen. Dimulai dengan menetapkan misi, menganalisis SWOT, yang berisi kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal, menetapkan sasaran, mengembangkan strategi, merancang program, mengimplementasikan program dan mengevaluasi.

Meskipun mempunyai misi, tetapi dalam strategi manajemen lebih berorientasi pada masalah-masalah yang dilihat baru, daripada peluang dan ancaman dimasa depan. Menganalisis kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal menggunakan waktu saat ini. Demikian juga dalam menetapkan sasaran, mengembangkan strategi, merancang program, mengimplementasikan program dan mengevaluasinya. Kalau berorientasi waktu pada saat ini saja, maka perusahaan tidak akan dapat sukses dengan melompat, tetapi hanya merambat pelan-pelan.

Dalam strategi intent, mimpi dan imajinasi harus mempunyai obsesi untuk berhasil dan harus dicapai secara bertahap. Untuk menetapkan target pada pesaing tertentu kadang-kadang sulit, maka anda dapat menetapkan target pada pesaing yang sedikit lebih umum. Untuk melakukan strategi berdasarkan mimpi ini jangan menggunakan emosi yang membabibuta. Mulailah dengan yang paling mungkin dilakukan, misalnya tahun ini memperbaiki pelayanan pada pelanggan, tahun depan peningkatan kualitas produk, tahun depannya lagi masuk ke pasar global dan sebagainya.

Saran saya, jika ingin menetapkan target dan sasaran jangan hanya pada jangka pendek, tetapi berpikir jauh ke depan untuk mendapatkan kesuksesan yang sesungguhnya. Dan untuk menetapkan strategi, pikirkan peluang dan ancaman yang mungkin terjadi pada perusahaan dan produk anda. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Sebelumnya saya pernah membahas mengenai BERMIMPI DAN MENGEJARNYA, kini kita akan membahas tentang STRATEGI MENGEJAR MIMPI. Untuk apa kita bermimpi jika tidak punya strategi untuk mengejar mimpi?


Penyusunan strategi untuk mengejar mimpi (visi) dikembangkan secara bertahap dan konsisten. Strategi ini harus memiliki pandangan yang akan dicapai minimal 10 tahun yang akan datang.Contoh perusahaan yang menggunakan strategi intent adalah Sony, Wal-Mart, Chrysler, Microsoft, General Electric, Coca-Cola dan masih banyak lagi. Strategi intent adalah strategi untuk mengejar mimpi (visi).

Strategi intent dirumuskan secara bertahap dan lebih menantang jika ada penantangnya. Dalam strategi mengejar mimpi ini, masa depan bukan hanya dibayangkan, tetapi harus dibangun. Maka dibutuhkan arsitek yang menciptakan hal-hal yang belum pernah tercipta. Gabungan antara pemimpin dan pelaksana. Dalam pelaksanaan strategi intent ini membutuhkan Strategic Architecture (Strategi Arsitek), yang merupakan gabungan dari pengetahuan masa depan (information architecture), perilaku, nilai dan struktur (sosial architecture) dan financial architecture.

Dalam strategi intent, mimpi harus mempunya obsesi untuk berhasil dan harus dicapai secara bertahap. Ciptakan visi anda dan targetkan berapa lama visi itu harus tercapai, dengan begitu anda mempunyai semangat untuk meraih kesuksesan. Banyak perusahaan yang mempunyai mimpi, tetapi dalam proses pelaksanaan untuk mewujudkan mimpi tersebut mereka terlalu tergesa-gesa sehingga melakukan cara curang untuk meraih kesuksesan. Cara curang memang tidak bagus untuk berbisnis, karena dalam bisnis kejujuran adalah utama. Jadi perusahaan-perusahaan yang begitu, tidak akan bertahan dalam jangka panjang.

Anda harus meciptakan mimpi dan mengejarnya, karena kalau hanya bermimpi tanpa berusaha, ya sama saja tidak akan berhasil. Pikirkan segala kemungkinan yang terjadi dan pikirkan juga cara untuk mengatasinya, jika anda sudah berpikir sejauh itu kemungkinan besar anda akan dapat meraih kesuksesan. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Dalam memulai usaha atau bisnis, visi perusahaan harus jelas dan strategi yang dibuat dari produksi hingga ke tangan konsumen harus jitu. Untuk itu disini saya memberi anda pandangan mengenai menciptakan visi dan stategi, visi dan strategi dalam bisnis ini saya bagi beberapa point, point-point tersebut adalah :

1. PONDASI KEPEMIMPINAN
2. KEPEMIMPINAN SEBAGAI STRATEGI
3. PRESEPSI SEBAGAI STRATEGI
4. MENJADI YANG PERTAMA
5. BANGUN DAN HADAPI REALITAS
6. STRATEGI IMITASI
7. STRATEGI UNIQUE SELLING PROPOSITION

Strategi Unique Selling Proposition (USP) dikembangkan oleh Rosser Reeves, tokoh jantung periklanan New York, Madison Avenue. Pada suatu saat ada seorang klien mendatangi kantor Reeves dan meletakkan dua koin di atas meja. "Koin milik saya yang sebelah kiri. Anda buktikan bahwa koin inilah yang terbaik", tantang si klien. Inilah masalah mendasar yang dihadapi setiap orang dalam periklanan. Membuktikan "inilah yang terbaik" adalah tugas mereka, apakah tugas itu untuk produk makanan, pakaian atau produk jasa dari suatu bank.

Apakah slogan yang dipakai Reeves ketika menangani produk pasta gigi Colgate? Reeves menggunakan slogan "Membersihkan nafas anda saat membersihkan gigi". Dengan slogan ini, Colgate merajai pasar selama beberapa dekade. Strategi Unique Selling Proposition berorientasi pada keunggulan atau kelebihan produk yang tidak dimiliki oleh produk saingannya. Kelebihan tersebut juga merupakan sesuatu yang dicari atau dijadikan alasan bagi konsumen untuk menggunakan suatu produk.


Produk dibedakan oleh karakter yang spesifik atau unik. Pendekatan ini dilakukan oleh Nescafe pada kampanye iklannya dengan "The Thing Leads To Another". Digambarkan dalam iklannya di televisi, sebuah pesawat terbang yang salah satu mesinnya mati. Namun, penumpangnya tetap selamat karena sebelumnya minum Nescafe.

Pada 1942, Coca-Cola meluncurkan iklan bernama "The only thing like Coca-Cola is Coca-Cola it self. It's the real thing". Pada tahun 1970, Coca-Cola menggunakan slogan "It's the real thing" selama kurang lebih satu tahun dan pelanggan langsung percaya, bahwa Coke memang the real thing, yang lainnya hanya meniru. Meskipun iklan the real thing telah hadir tiga puluh tahun yang lalu, tetapi gemanya masih terasa hingga saat ini. Konsepnya masih diasosiasikan dengan Coca-Cola. Jika wartawan akan menulis tentang cola, dapat dipastikan mereka akan menghubungi Coca-Cola.

Garda Oto menggunakan slogan "The first to help customers" (menjadi yang pertama untuk membantu pelanggan). Hal ini juga benar-benar diimplementasikan di lapangan dan teruji di berbagai situasi. Pasca kerusuhan massal 1998, Garda Oto menjadi yang pertama mengganti kerugian pelanggan akibat huru-hara tersebut. Tahun 2002, Garda Oto membuktikan kembali sebagai asuransi yang memberikan perlindungan terhadap risiko terorisme. Pada tahun 2002, Garda Oto menjadi yang pertama membantu pelanggannya dalam mengevakusi kendaraannya dari banjir dan memproses klaimnya. Pada saat terjadi peledakan bom didepan Kedutaan Besar Australia di Jakarta, Garda Oto menjadi yang pertama datang ke lokasi kejadian.

Jadi untuk anda yang ingin memulai bisnis dari produk atau jasa, carilah slogan atau kata-kata yang membuat produk atau jasa anda selalu diingat konsumen, karena dengan begitu kesuksesan yang diraih bukan hanya dalam jangka pendek, tetapi bisa sampai sangat lama. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Strategi imitasi adalah strategi yang meniru strategi perusahaan lain. Dalam buku Managing Imitation Strategy, Steven P. Schnaar menggolongkan strategi imitasi menjadi empat jenis. Strategi imitasi yang pertama adalah pembajakan. Perusahaan yang menjalankan strategi semacam ini menjual produk dengan segala merek dan desain produk yang benar-benar sama sehingga sering disebut produk palsu. Strategi ini sudah digolongkan kegiatan ilegal.

Strategi imitasi yang kedua adalah strategi kloning. Perusahaan yang menggunakan strategi ini umumnya benar-benar meniru produk yang telah ada, tetapi dengan merek lain. Misalnya dalam bidang makanan anak-anak, Tyco Toys mengeluarkan produk Super Blocks yang meniru Lego. Lego menuntut Tyco Toys, tetapi tidak berhasil karena Lego sesungguhnya juga meniru mainan yang pernah ada tahun 1940-an di Inggris.

Strategi imitasi yang ketiga adalah strategi yang meniru desain atau disebut juga trade dress. Misalnya Adidas ditiru dengan Adidus. Pada Adidas, lambang daunnya berjumlah tiga, sedangkan pada Adidus berjumlah dua. Dan Strategi jenis keempat adalah strategi yang meniru produk telah ada kemudian mengembangkan atau mengadaptasi untuk diterapkan pada lingkungan yang baru. Menurut Theodore Levitt, peniru ini disebut sebagai innovation imitator. Strategi imitasi disebut juga sebagai strategi kamuflase atau strategi penyamaran.

Bagi perusahaan besar, menggunakan strategi imitasi hanya dipakai untuk jangka pendek, misalnya Toyota Lexus bersaing dengan BMW dan Wings bersaing dengan Rinso. Perusahaan kecil seringkali dijadikan strategi permanen. Merek-merek kecil pada umumnya berjaya ketika memasuki pasar atau daerah yang tidak terjangkau oleh merek-merek besar. Strategi ini cocok digunakan untuk target pasar yang lebih rendah. Dengan memilih target pasar yang lebih rendah, strategi harganya juga lebih rendah dibandingkan merek perusahaan yang ditiru.

Strategi imitasi tidak hanya dilakukan dalam meniru produk, tetapi juga bisa dalam strategi promosi dan distribusi. Namun demikian, strategi imitasi ini biasanya hanya dipakai pada saat-saat awal saja kalau menginginkan meraih kesuksesan dalam jangka panjang. Dalam strategi pemasaran, strategi positioning merupakan strategi yang menempatkan produk agar mempunyai posisi yang baik di benak konsumen. Dengan demikian, kalau perusahaan tetap memakai strategi ini untuk jangka panjang, ia hanya akan menjadi pengikut, tanpa pernah menjadi perusahaan nomor satu atau menjadi merek leader.

Saya sarankan, jangan meniru suatu produk, tetapi amati produk yang sejenis dengan produk anda, cari kelebihan dan kekurangan produk tersebut, lalu buatlah produk yang bisa melebihi produk pesaing anda dengan kelemahan atau kekurangan yang seminimal mungkin dibanding dengan produk pesaing anda. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

BANGUN DAN HADAPI REALITAS ini merupakan salah satu point dari Menciptakan Visi dan Strategi. Selain BANGUN DAN HADAPI REALITAS, masih ada KEPEMIMPINAN SEBAGAI STRATEGI, PONDASI KEPEMIMPINAN, PRESEPSI SEBAGAI STRATEGI, KESEDERHANAAN SEBAGAI STRATEGI, dan MENJADI YANG PERTAMA. Yang akan kita bahas kali ini adalah BANGUN DAN HADAPI REALITAS.

"Hampir semua prinsip strategis dan daya tarik yang berhasil bagi perusahaan besar juga dapat digunakan secara efektif untuk perusahaan kecil. Setiap strategi atau pembelajaran konsumen yang berhasil dalam suatu kategori produk tertentu biasanya dapat diterapkan dengan sukses pada produk lain yang tidak terkait, tetapi memiliki dinamika konsumen yang sama. Perusahaan-perusahaan papan atas mendidik para karyawan pemasaran mereka agar memiliki pengetahuan yang mendalam mengenai konsumen melalui kehidupan sehari-hari, melihat iklan-iklan di televisi, berjalan-jalan di pertokoan, atau berbincang-bincang dengan teman dan keluarga. Kegagalan untuk menyatakan dengan jelas manfaat bagi konsumen merupakan masalah terbesar di dunia pemasaran dewasa ini. Banyak perusahaan yang telah menghabiskan jutaan dolar untuk memberikan informasi mengenai perusahaan kepada konsumen, namun mereka tidak berhasil melakukan penjualan," kata Eric Schulz dalam bukunya The Marketing Game.

Carol Loomis, editor majalah Fortune melakukan riset terhadap 150 perusahaan dalam tiga periode waktu, yaitu 1960-1980, 1970-1990 dan 1989-1999. Dalam masing-masing periode tersebut, hanya tiga atau empat yang mampu tumbuh 15% atau lebih. Sekitar 20 sampai 30 perusahaan meraih pertumbuhan 10% sampai 15%, 40 sampai 60 perusahaan mencapai pertumbuhan 5% sampai 10%, 20 sampai 30 perusahaan tumbuh 0% sampai 5% dan 20 sampai 30 perusahaan tidak tumbuh (menurun). Dengan realitas seperti itu, tidaklah mengejutkan jika perusahaan mulai melakukan sejumlah hal buruk untuk menaikkan laju pertumbuhan mereka.

Realitas merupakan inti strategi, "Meskipun para CEO tidak bisa melakukan semua hal dewasa ini, satu hal yang harus selalu mereka perhatikan adalah realitas pasar. Jika salah satu pakar pemasaran anda menemui anda dengan membawa sebuah produk baru, tanyakan berapa banyak produk serupa yang telah terlebih dahulu ada di pasar. Lalu, desak dia untuk menjelaskan mengapa konsumen mau membeli produk tersebut, bukan produk-produk pesaingnya. Tetapi sebelum dia pergi, ingatkan dia bahwa salah satu hukum pertama dari positioning adalah lebih baik menjadi yang pertama daripada menjadi yang lebih baik. Itulah realitas, bukan khayalan. Bangunlah, dan hadapi realitas" kata Jack Trout. "Pemasaran terlalu penting untuk diserahkan kepada departemen pemasaran," kata almarhum David Packard, salah satu pendiri Hewlett-Packard.

Intinya adalah, jika anda ingin berbisnis, maka seriuslah, jangan hanya setengah-setengah. Karena dalam bisnis kita "kecolongan" sebentar saja maka kita akan kalah saing dengan pesaing kita. Bangun dari mimpi, ini bukan mimpi, tetapi realitas, tancapkan tujuan anda dihati anda agar sukses dalam meraih apa yang anda inginkan. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Setelah sebelumnya saya membahas tentang KESEDERHANAAN SEBAGAI STRATEGI, kini kita akan membahas tentang MENJADI YANG PERTAMA. Menurut Jack Trout dalam bukunya Trout On Strategy, salah satu inti strategi adalah menjadi berbeda. Menjadi yang pertama, penguasaan atribut, kepemimpinan, senjata, bagaimana produk dibuat, dan kejadian. Kita perlu menjadi yang pertama, karena yang pertama lah yang akan diingat.

Michael Dell memutuskan menjual PC dengan cara berbeda, yaitu menjadi pertama yang menjual PC langsung ke konsumen dan merakit pesanan. Michael Dell tidak menjual PC ke distributor. Kini, setiap orang dalam industri ini sedang mencoba meniru strategi yang dilakukan Dell, tetapi sudah terlambat. "Ketika hanya ada anda dan pelanggan, anda sebenarnya telah memulai hubungan dengan pelanggan," kata Michael Dell.


Harvard adalah universitas pertama di Amerika dan saat ini dianggap sebagai universitas yang terpandang didunia, terutama dalam bidang bisnisnya. Harvard Business School didirkan pada tahun 1908 dan mewisudai gelar master pertama kalinya dalam manajemen di tahun 1910. Harvard Business School merupakan sekolah bisnis pertama yang mensyaratkan gelar universitas untuk memasuki program manajemennya. Untuk mempertahankan kepemimpinannya, Harvard Business School meluncurkan The Harvard Business Review, yang menjadi tonggak penerbitan. Selama lebih dari 75 tahun The Harvard Business Review telah berpengaruh dalam membentuk pemikiran manajemen dunia.

Menjadi yang pertama dalam kategori produk yang anda masuki atau bisnis yang anda jalani merupakan strategi yang handal untuk bersaing, karena dengan menjadi yang pertama maka produk anda akan diingat oleh konsumen yang pertama kali dan akan selalu diingat oleh konsumen. Menjadi yang pertama tidak harus produk anda berbeda, bisa anda lakukan makeover terhadap produk yang telah ada atau anda kembangkan produk yang telah ada dan memberikan slogan yang sederhana dan yang pasti slogan itu menjadi yang pertama. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Yang akan saya bahas kali ini adalah KESEDERHANAAN SEBAGAI STRATEGI, ini merupakan kelanjutan dari PRESEPSI SEBAGAI STRATEGI. Kesederhanaan adalah salah satu inti dari strategi untuk memikat konsumen. Menguasai satu kata di kepala, kata yang sederhana untuk meraih keunggulan bersaing. Emery Air Freight, berdiri tahun 1946, merupakan perusahaan kargo udara pertama didunia. Sayangnya Emery terperangkap, bukannya memfokuskan diri pada layanan kargo tertentu, ia malah menawarkan layanan kargo apapun.

Layanan kargo semalam, dua hari, paket kecil dan layanan paket besar. Apapun yang anda kirim, Emery akan melayaninya. Di awal 1970-an, Federal Express adalah pemain yang baru berjuang dalam bisnis pengiriman barang. Namun dengan sangat brilian, CEO Fred Smith membuat strategi yang berfokus pada pengiriman barang semalam (overnight) saja. Kata "semalam (overnight)" inilah yang mengantarkan kejayaan pada Federal Express.

Selain contoh diatas, saya kasih contoh lagi, Volvo menanamkan satu kata dibenak konsumen : safety (keamanan). Hasilnya, beberapa dekade lalu Volvo telah menjadi mobil mewah Eropa, dengan penjualan tertinggi di Amerika Serikat. Ketika suatu merek telah mempunyai kata sederhana yang mudah diingat, sulit bagi pesaing untuk mengambil alih kata tesebut. Dapatkah anda memproduksi mobil yang lebih aman dari Volvo ? Mungkin anda dapat memproduksi mobil yang lebih aman dari Volvo, seperti Saab, Audi dan Mercedes Benz, tetapi dibenak konsumen, pemilik kata safety hanyalah Volvo.


BMW menggunakan kata sederhana driving untuk mewakili The Ultimate driving machine (mobil yang enak dikendarai). Dengan kesederhanaan ini, BMW menjadi mobil mewah Eropa dengan penjualan tertinggi kedua di Amerika Serikat. "Salah satu kecenderungan paling merusak sepanjang 40 tahun terakhir adalah keyakinan bahwa jika anda mudah dipahami, bahasa anda vulgar. Saat saya tumbuh, ekonom, ahli fisika, psikolog, pemimpin dalam semua disiplin akan selalu berupaya membuat diri mereka mudah dipahami" komentar Drucker dalam bukunya The effective Executive.

Einstein menghabiskan tahun demi tahun bersama tiga asisten berbeda untuk membuat teori relativitasnya dapat dipahami oleh orang awam. John Maynard Keynes pun berupaya keras membuat teori-teori ekonominya mudah dipahami. "Ide-ide strategis besar hampir selalu muncul dengan kata-kata sederhana", kata Jack Trout dalam buku Trout On Strategy.

Begitu juga dengan anda, jika anda dan produk anda ingin diingat konsumen, maka gunakanlah kata-kata yang sederhana tetapi mewakili karakter produk anda. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Sebelum berlanjut ke pembahasan PRESEPSI SEBAGAI STRATEGI, bagi yang belum membaca PONDASI KEPEMIMPINAN dan KEPEMIMPINAN SEBAGAI STRATEGI ada baiknya dibaca juga, karena ini saling berkesinambungan sehingga pengetahuan atau ilmu yang anda pelajari akan lebih komplit lagi. Baiklah langsung saja kita mulai ke pembahasan PRESEPSI SEBAGAI STRATEGI.

Menurut Jack Trout dalam bukunya Trout On Strategy, salah satu inti strategi adalah presepsi. Keunggulan bersaing perusahaan, sesungguhnya adalah masalah dalam berkomunikasi. Strategi Positioning sesungguhnya adalah strategi komunikasi. Salah satu bentuk komunikasi adalah periklanan, jika anda berhasil dalam periklanan, kemungkinan anda akan berhasil dalam bidang bisnis, agama, politik atau aktivitas lain yang membutuhkan komunikasi massa.


Positioning merupakan konsep yang mengubah keaslian iklan, konsep sederhana yang membuat orang menghadapi kesulitan dalam memahami kekuatannya. Positioning dimulai dengan sebuah produk, barang, jasa, perusahaan atau orang. Namun, positioning bukanlah sesuatu yang anda lakukan terhadap produk. Positioning adalah sesuatu yang anda lakukan terhadap pikiran calon konsumen, yaitu menempatkan produk itu pada pikiran calon konsumen. Maka merupakan kesalahan jika menyebut konsep ini sebagai "positioning produk", seperti misalnya melakukan sesuatu hal terhadap fisik produk tersebut. Juga salah jika positioning tidak melibatkan perubahan, tetapi perubahan tersebut lebih mengarah ke perubahan terhadap nama, harga dan kemasan, bukan terhadap produk secara keseluruhan.

Pada dasarnya, ada perubahan penampilan yang akan dilakukan dengan tujuan menjamin suatu posisi yang lebih berharga dalam presepsi calon konsumen. Positioning juga merupakan tubuh pemikiran yang pertama yang dirancang untuk memegang permasalahan dalam mendengarkan masyarakat kita yang kebanjiran informasi. Satu-satunya pertahanan yang dimiliki seseorang dalam derasnya arus informasi adalah pemikiran yang sangat sederhana. Dengan demikian, pendekatan terbaik yang akan diambil seorang dalam masyarakat adalah pesan yang sederhana.

John Sculley, mantan Chairman Apple Computer, mengatakan "Segala hal telah kita pelajari dalam era industri cenderung menciptakan kerumitan yang semakin parah. Saya kira semakin banyak orang yang sadar bahwa anda harus melakukan penyederhanaan, bukan sebaliknya. Ini ide yang sangat Asia, bahwa kesederhanaan adalah kecanggihan terhebat".

ProXL menggunakan kata "Tak hanya bicara", Polytron dengan kata "Yang lainnya lewat", dan RCTI dengan "Tambah Oke". Siapa yang memenangkan presepsi terhadap benak konsumen adalah pemenang persaingan karena presepsi adalah salah satu inti dari strategi.

Jadi, jika anda ingin membuat slogan atau membuat iklan terhadap produk anda, lebih baik gunakan kata-kata yang mudah diingat, bisa satu kata, dua kata, atau tiga kata, karena dengan begitu, setiap saat konsumen anda akan teringat tentang produk anda. Jika anda menggunakan kata-kata yang susah atau sulit diingat atau malah menggunakan kata yang sangat panjang, konsumen juga tidak akan ingat slogan atau produk anda, karena mereka juga tidak akan sempat atau tidak akan mau menghafalkan kata-kata yang susah itu. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Seperti yang sudah saya katakan di PONDASI KEPEMIMPINAN, bahwa inti dari strategi adalah kepemimpinan. Tidak seorangpun akan mengikuti anda jika anda sendiri tidak tahu kemana mesti melangkah. Anda akan menemukan kebenarannya pada semangat Akio Morita yang memberikan arah Sony untuk menemukan pasar-pasar baru dengan sebutan "semangat perintis" seperti yang dikemukakan diatas.

"Pemimpin merupakan orang pertama yang menentukan sukses dan tidaknya sebuah organisasi" kata Steven R. Covey. Dengan demikian, pemimpin merupakan kunci sukses organisasi. Kepemimpinan menelaah seorang pemimpin yang efektif, dan apa yang membedakan pemimpin dengan yang bukan pemimpin. Definisi pemimpin sangat bervariasi dan sangat banyak. Disini kita mengambil definisi yang diberikan oleh Abraham Zaleznik dan John Kotter.


Abraham Zaleznik dari Sekolah Bisnis Harvard berpendapat bahwa pemimpin dan manajer sangat berbeda. Mereka berbeda dalam motif, sejarah pribadi, serta cara berpikir dan bertindak. Manajer cenderung mengambil sikap impersonal, pasif terhadap tujuan, sedangkan pemimpin mengambil sikap pribadi dan aktif terhadap tujuan. Manajer cenderung memandang kerja sebagai suatu proses yang memungkinkan, mencakup suatu kombinasi dari orang dan gagasan yang berinteraksi untuk menetapkan strategi dan mengambil keputusan.

Seorang pemimpin bekerja pada posisi berisiko tinggi, seringkali secara tempramen ingin mencari risiko dan bahaya teristimewa bila peluang dan imbalannya tampak tinggi. Manajer lebih suka bekerja dengan orang, mereka menghindari aktivitas sendirian karena aktivitas itu membuat mereka cemas. Mereka berhubungan dengan orang menurut peran yang mereka mainkan dalam suatu urutan peristiwa atau dalam proses pengambilan keputusan. Pemimpin yang memperhatikan gagasan, berhubungan dengan orang-orang dengan cara lebih intuitif dan empatik.


Sedangkan menurut John Kotter, kepemimpinan berbeda dengan manajemen. Manajemen menyangkut masalah kerumitan, menghasilkan tata tertib dan konsisten dengan menyusun rencana-rencana formal, merancang organisasi yang ketat dan memantau hasilnya lewat perbandingan dengan rencana. Sedangkan kepemimpinan menyangkut hal mengatasi perubahan. Pemimpin menetapkan arah dengan mengembangkan visi terhadap masa depan, menciptakan sinergi antar pribadi dengan mengomunikasikan dan mengilhami mereka untuk mengatasi rintangan-rintangan.

Dan menurut saya pribadi, pemimpin adalah kunci dari kesuksesan organisasi atau perusahaan. Karena tanpa pemimpin yang hebat, walaupun rencana dan manajemennya sudah sangat matang, tidak ada orang yang membimbing atau mengantarkan perusahaan tersebut ke ujung kesuksesan. Seorang pemimpin harus kreatif dan inovatif dalam setiap permasalahan yang ada di perusahaan untuk mengatasinya.

Bagaimana dengan anda ? Menurut anda bagaimana seorang pemimpin itu ? Silahkan tinggalkan komentar dikotak yang telah disediakan. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya..

Setelah mempelajari tentang smart entrepreneur, smart entrepreneur sebagai senjata ampuh, sikap mental positif, dan teknik menciptakan ide, kini kita akan mempelajari tentang menciptakan visi dan strategi. Sebagai seorang entrepreneur dan sebagai pemimpin, kita wajib mempunyai landasan-landasan strategi kepemimpinan untuk memajukan bisnis.

Menurut Drucker, pondasi dari kepemimpinan yang efektif adalah memikirkan visi dan misi organisasi, mendefinisikan, dan menegakkannya secara jelas dan nyata. Pemimpin menetapkan tujuan, menentukan prioritas, serta menetapkan dan memonitoring standar. Adapun menurut Tony Buzan dalam buku The Power of Spiritual Intelegence, visi didefinisikan sebagai kemampuan berpikir atau merencanakan masa depan dengan bijak dan imajinatif, menggunakan gambaran mental tentang situasi yang dapat dan mungkin terjadi di masa mendatang.

"Kepemimpinan merupakan inti dari strategi." kata Jack Trout. Tak seorangpun akan mengikuti anda jika anda tidak tahu kemana mesti melangkah. Akio Morita memberikan arah Sony untuk menemukan pasar-pasar baru dengan sebutan "semangat perintis". "Sony adalah perintis dan tidak pernah bertujuan mengikuti yang lain. Melalui kemajuan, Sony ingin melayani seluruh dunia. Sony akan selalu menjadi penemu hal yang belum diketahui. Sony memiliki prinsip menghargai dan mendukung kemampuan seseorang dan selalu membawa yang terbaik dari seseorang. Ini merupakan kekuatan vital bagi Sony" kata Morita. Sony menciptakan handycam, home video recorder pertama dan floppy disk. Kesuksesannya yang paling terkenal adalah ide Morita tentang Walkman.

John F. Welch, Jr (CEO) dari General Electric menyatakan, "Kami menggunakan tiga prinsip operasi untuk menetapkan suasana dan perilaku di General Electric, yaitu : tanpa perbatasan dalam semua perilaku kami, kecepatan dalam segala hal yang kami lakukan dan peregangan dalam setiap sasaran yang kami tetapkan". Perilaku tanpa perbatasan memadukan dua belas bisnis global besar, masing-masing nomor satu atau nomor dua dipasar, kedalam laboratorium luas dengan produk utamanya berupa gagasan baru, dan disertai komitmen umum untuk menyebarkannya ke seluruh perusahaan. Kecepatan adalah sesuatu yang biasanya tidak ditemukan dalam perusahaan sebesar itu, tetapi General Electric memilikinya dalam bentuk kecepatan pengembangan produk, rancangan daur ulang (dari pesanan sampai pengiriman), penetapan kembali kemampuan dengan mengurangi investasi pabrik dan peralatan. Peregangan berarti menggunakan impian untuk menetapkan sasaran yang melebihi target yang telah ditetapkan.

Meskipun demikian, banyak pemimpin yang tidak memiliki unsur spiritual dalam visi hidup mereka. Tak heran jika banyak pemimpin yang sepintas tampak bahagia, makmur dan sukses duniawi yang melimpah, tetapi hidup dalam kehampaan tanpa makna. The New York Times melaporkan bahwa pendapatan riil telah meningkat lebih dari 16% selama tiga puluh tahun ini di Amerika, namun orang Amerika yang menggambarkan diri mereka sendiri sebagai "sangat bahagia", dalam kurun waktu yang sama, telah turun dari 36% menjadi 29%. Dalai lama mengatakan,"Orang dapat lebih bahagia jika saja mereka saling berbagi kekayaan, berbagi teman yang lebih banyak, nama yang lebih harum, hal-hal positif yang diwariskan, dan  juga berkurangnya penyesalan saat mereka meninggal nanti. Mereka dapat berkata pada diri sendiri, "setidaknya aku telah menggunakan uangku untuk membantu orang lain", demikian juga yang ditulis Howard C. Cutler dalam buku The Art of Happiness at Work.

Pemimpin besar yang tidak bergelimang harta, bahkan tidur ditikar yang membekas pada tubuhnya, bersahabat dengan kemiskinan dan orang-orang yang lemah, tetapi hidupnya penuh makna adalah Nabi Muhammad SAW. Beliau adalah pemimpin yang mempunyai visi menjadi rahmat seluruh alam.

Jadi pada dasarnya, pondasi kepemimpinan yang kuat itu terletak pada diri kita sendiri, semakin kita bisa membawa arah kemana akan pergi dan melangkah, maka akan semakin terang jalan dalam hidup maupun bisnis yang dijalani. Dan pemimpin yang hebat itu bukanlah orang kaya yang bisa menyombongkan hartanya, tetapi orang kaya yang bisa membantu sesama manusia dengan harta yang dimilikinya. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya.. 

Setelah kita mempelajari SIKAP MENTAL POSITIF SEBAGAI SENJATA AMPUH, kini kita akan mempelajari tentang menjaga kreativitas. Sebagai seorang Entrepreneur, menanggapi setiap perubahan lingkungan secara kreatif dan inovatif itu wajib. Baginya, lingkungan semacam apapun tidak menimbulkan masalah, termasuk saat terjadi krisis. Dengan demikian, dibalik timbulnya kesulitan atau ancaman, terdapat pula peluang yang menjanjikan.

Kreativitas adalah kemampuan untuk menyajikan gagasan atau ide baru, sedangkan inovasi merupakan aplikasi dari gagasan atau ide baru tersebut. Kita semua sesungguhnya merupakan makhluk kreatif, tetapi karena kreativitas ini jarang dipraktekkan secara rutin, maka menjadi lumpuh atau bahkan hilang dari sifat manusia.

George Land melaporkan dari hasil tes yang dilakukan untuk mengukur tingkat kreativitas pada kelompok umur yang berbeda, bahwa anak usia 5 tahun mencetak skor 98%, anak usia 10 tahun mencetak 32%, anak usia 15 tahun mencetak skor 10%, dan orang dewasa usia 42 tahun hanya mencetak 2%. Hal ini terjadi karena anak-anak menjadikan ketrampilan berpikir kreatif sebagai suatu kegiatan rutin. Mereka selalu mengamati dan bertanya, dan kata tanya yang paling disukainya adalah "Mengapa?". Kadang-kadang anak ini tidak percaya pada jawaban yang diberikan orang dewasa sampai mereka menguji dan mengambil kesimpulannya sendiri. Saat berumur tiga tahun, anak pertama saya bertanya kepada ibunya, "Bu, surga itu seperti apa?". Ibunya menjawab, "Kalau kita minta makanan maka makanan datang sendiri. Kalau kita minta minuman maka minuman datang sendiri". Spontan anak saya menyahut, "Kaya restoran, ya Bu ?" Mendapat jawaban tersebut, istri saya hanya tersenyum.

Salah satu ide yang sangat cemerlang yang berasal dari anak balita adalah sepatu lampu. Ketika berjalan dimalam hari, kemudian seorang anak tersandung batu karena gelap. Spontan ia mengatakan, "Harusnya sepatunya ada lampunya". Ide ini memberikan inspirasi bagi pembuat sepatu, yang kemudian membuat sepatu yang ada lampunya. Ini merupakan kreativitas yang luar biasa. Memang pada akhirnya anak-anak akan belajar mengikuti aturan orang dewasa dan menerima informasi tanpa mempermasalahkan lagi. Dengan mengikuti aturan dan batasan orang dewasa, sesungguhnya kita telah membatasi kreativitasnya. Namun, dengan tetap bertanya, menarik kesimpulan dan melihat persoalan dari sudut pandang yang baru, layaknya anak-anak, kita akan tetap kreatif dan inovatif.

Jadi intinya, asahlah kreativitas anda didalam kehidupan. Karena saya yakin bukan hanya untuk urusan bisnis, untuk urusan yang lain pun akan sangat berguna. Dengan mengasah kreativitas dan inovatif, kita akan senantiasa menemukan peluang-peluang yang terjadi disekitar kita dan mengatasi masalah-masalah yang kita hadapi dengan bijaksana. Semoga sedikit cerita diatas bisa membuat anda lebih ada gambaran tentang selalu berpikir kreatif dan inovatif. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya..

Mungkin anda bingung dengan maksud dari judul diatas, untuk lebih jelasnya saya akan berikan penjelasan sedikit dan contohnya dalam sikap mental positif sebagai senjata ampuh.

Menurut Profesor Edwood Chapman, sikap mental positif adalah cara mengomunikasikan atau mengekspresikan suasana hati atau watak kepada orang lain. Jika ekspresi kita kepada orang lain positif, maka kita disebut orang yang mempunyai sikap mental positif. Sebaliknya, jika ekspresi kita kepada orang lain negatif, kita disebut orang yang bersikap mental negatif.



Sikap mental positif mendorong kita untuk mencapai tujuan dengan gigih. Ketika kita jatuh terperosok, kita masih dapat mengatakan "Ah ini cuma kesandung batu kecil, tujuan kita belum tercapai". Kita pun mampu bangkit kembali. Salah satu contoh orang yang mempunyai sikap mental positif ini adalah Soichiro Honda, dia tetap bersikap mental positif ketika piston berbentuk cincin buatannya ditolak oleh Toyota dan ditertawakan para teknisi. Setelah bertahan dua tahun dan memperbaiki kelemahan piston tersebut, akhirnya Toyota mau menerimanya. Bahkan ketika pabriknya dibom dua kali dan dihancurkan oleh gempa bumi, ia tetap bersikap mental positif dalam meraih cita-citanya untuk tetap mempunyai pabrik.

Sikap mental positif mendorong kita untuk menjadi lebih kreatif. Setiap saat bisa terjadi hal-hal yang tidak kita inginkan, dengan sikap mental positif kita masih dapat menanggapinya dengan mencari suatu hikmah dibaliknya secara kreatif.

Jadi inti dari sikap mental positif sebagai senjata ampuh ini adalah kita harus tetap tegar dan bijaksana dalam menjalani bisnis kita sewaktu kita dalam keadaan yang terpojok atau dalam keadaan yang tidak kita inginkan, karena dengan begitu semua masalah bisa teratasi jika kita mampu berpikir positif dan mengambil hikmah dari setiap kejadian yang terjadi untuk meminimalkan risiko dalam bisnis yang dijalani.

Semoga sedikit penjelasan diatas bisa membuat anda lebih berpikir positif dalam menjalani bisnis yang dijalani, dan jangan cepat menyerah jika ingin meraih kesuksesan yang sesungguhnya. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis 

Mimpi adalah bayangan peristiwa atau apa saja yang tampak dalam tidur. Bermimpi adalah melihat sesuatu dalam tidur atau menghayal sesuatu yang tak mungkin tercapai. Tetapi sekarang dapat kita definisikan bermimpi adalah menghayal sesuatu yang masih mungkin tercapai meskipun belum ada gambaran bagaimana cara mencapainya atau sangat sulit mencapainya.

Menurut Gary Hammel dan C.K.Prahalad, mimpi dan imajinasi merupakan sumber energi yang menggerakkan sebuah kekuatan organisasi. Dalam literatur manajemen mimpi dan imajinasi disebut sebagai visi. Motorola bermimpi untuk membuat dunia tanpa kabel, telepon tidak ditaruh pada satu tempat dan semua manusia akan mengantongi telepon portabel.


Bill Gates bermimpi "Sebuah komputer di atas setiap meja kerja disetiap rumah, menjalankan perangkat Microsoft". Maka setelah Bill Gates menciptakan MS-DOS, ia membuat sistem operasi Windows seperti halnya rumah menggunakan jendela (window) yang menyebabkan Bill Gates menjadi entrepreneur terkaya didunia. Tidaklah benar bahwa hanya Bill Gates semata yang berperan dalam menempatkan PC dikantor-kantor dan dirumah-rumah diseluruh dunia, tetapi Bill Gates mampu bermimpi dan berimajinasi untuk melihat apa yang mungkin dan keinginan untuk mengubah mimpi dan imajinasi tersebut menjadi kenyataan.



Thomas Watson Sr. mengganti nama perusahaan Computing Tabulating Recording Company menjadi International Business Machine (IBM), meskipun pada saat itu belum beroperasi secara internasional, tetapi Thomas Watson mempunyai mimpi bahwa perusahaan tersebut dikemudian hari menjadi perusahaan yang beroperasi secara internasional. Ketika Watson menamai International Business Machine (IBM) banyak orang ketika itu mentertawakannya, bahkan ada yang bilang bahwa Watson terlalu membesar-besarkan perusahaannya. Tetapi sekarang IBM merupakan perusahaan yang modern dan para manajernya menjadi model peranan utama dengan setelan baju putih, dasi polos, semangat menjual yang luar biasa.

Dibelakang stereotip itu terdapat keyakinan untuk bersaing dengan penuh semangat dan memberikan pelayanan yang berkualitas. Para pesaingnya mengeluh bahwa nama besar IBM-lah yang membuat perusahaan itu memenangkan tender. Ini tidak sepenuhnya benar, nama besar IBM mencakup komitmen mendalam untuk memenuhi keinginan pelanggan, memberikan layanan dan membangun hubungan. Pada tahun 2003 IBM terpilih sebagai Perusahaan Komputer yang paling populer versi majalah Fortune.



Jeff Bezos merupakan pendiri Amazon.com, yang pada awalnya hanya merupakan toko buku. Mengapa ia menamakan perusahaannya Amazon ? Karena "sungai Amazon merupakan sungai terbesar di dunia", kata Jeff Bezos. Bagaimana dengan sungai Nill ? Sungai Nill merupakans ungai terpanjang didunia, jika dibandingkan dengan sungai Amazon volume airnya hanya merupakan anak sungai Amazon. Sungai Amazon memuat 20% air bersih dunia, maka Jeff Bezos bermimpi kalau perusahaannya kelak menjadi perusahaan yang menguasai 20% pasar dunia.

Amazon.com yang membuka situs E-Commercenya pada bulan Juli 1995, bermula dari toko buku kemudian meluas ke compact disk (CD) kemudian ke lelang dan sekarang ribuan produk berbeda dan pedagang yang berbeda juga. Pada tahun 1996 dapat menjual 15,7 juta dollar dan melonjak menjadi 600 juta dollar pada tahun 1998. Amazon.com dilaporkan pada tanggal 1 November sampai 23 Desember 2002, konsumen yang melakukan order diseluruh dunia 56 juta item sehingga menjadi toko online terbaik tahun 2002 versi majalah Yahoo.


Nah, itu lah contoh dari beberapa pengusaha kaya dunia, semoga bisa memberi anda motivasi atas kisah sukses ketiga orang tersebut. Tetap semangat dan tetap Belajar Bisnis ya...

Istilah Entrepreneur dipopulerkan oleh seorang ekonomi Australia yang bernama Joseph Schumpeter (1883-1950). Menurut Schumpeter keseluruhan proses perubahan ekonomi akhirnya tergantung pada pribadi perilakunya yaitu Entrepreneur (wiraswastawan) Kewiraswastawan (Entrepreneurship). Para wiraswastawan melihat perubahan sebagai norma dan sesuatu yang sehat. Biasanya mereka tidak menciptakan perubahan sendiri, karena mereka sendiri bukan penemu. Namun demikian, ini menentukan wiraswastawan dan kewiraswastaan.

Entrepreneur selalu mencari perubahan, menanggapinya dan memanfaatkannya sebagai suatu peluang. Setiap perubahan ditanggapinya secara kreatif dan inovatif. Smart berarti cerdas atau pintar atau bijak. Kong Hu Cu mengatakan "Jika anda tidak pandai, maka anda harus cerdas". Definisi yang luas tentang Smart Entrepreneur adalah orang yang mampu menciptakan bisnis baru serta kreatif dan inovatif dengan berani mengambil risiko dan ketidakpastian untuk mencapai keuntungan dan pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang dan ancaman serta menggabungkan dengan sumberdaya yang dimilikinya. Inti dari Smart Entrepreneur adalah penggabungan otak kanan dan kiri secara optimal atau penggunaan intuisi dan informasi secara cerdas. Intuisi merupakan bisikan hati / kemampuan mengetahui sesuatu tanpa dipikirkan secara sadar.

Beberapa orang yang termasuk Smart Entrepreneur adalah Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple Macintosh), Henry Ford (Ford Motor), Seichiro Honda (Honda), Akio Morita (Sony), Konusuke Matsushita (Matsushita), Anita Roddick (The Body Shop), Sam Walton (Wal-Mart), Jerry Yang (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon), Piere Omidyar (eBay) dan sebagainya. Sebagian besar Entrepreneur top dunia sebagai Entrepreneur yang Smart Entrepreneur. Mereka menggabungkan informasi dan intuisi untuk meraih kesuksesan bisnisnya.

Sebagai Contoh, Bill Gates misalnya, ketika melihat peluang bahwa Apple dan IBM tidak mau memberi lisensi sistem operasinya kepada pembuat komputer, maka informasi ini oleh Bill Gates ditangkap dan dengan intuisinya, dia memutuskan untuk membuat sistem operasi dan memberikan lisensi untuk dapat dipakai si pembuat komputer. Sistem operasi yang pertama dibuat Bill Gates adalah Microsoft Disk Operating System (MS-DOS) yang akhirnya menguasai pasar 80% dari seluruh sistem operasi yang dipakai saat itu. Kesuksesan Bill Gates pun berlanjut dengan munculnya Windows yang saat ini begitu sukses dan mungkin sedang anda gunakan saat ini.

Steve Jobs telah mendapatkan informasi bahwa dipasar ada kebutuhan komputer yang dipakai secara personal. Steve Jobs dengan intuisinya membuat computer personal (PC) yang mudah dipakai oleh orang biasa. Produk yang pertama yaitu Apple Macintosh. Steve Jobs, bersama rekan Steve Wozniak membuat mesin pertamanya ini disebuah garasi.

Nah, itu sedikit motivasi dan contoh untuk anda, jadi dalam bisnis kita perlu memanfaatkan peluang sekecil apapun dan memanfaatkan semaksimal mungkin, dan yang pasti jangan takut gagal atau jangan takut risiko, karena setiap perbuatan pasti ada risiko, jadi kenapa harus takut ?